Ausgewählte nationale und internationale Referenzprojekte

Unternehmensstrategie / VRP

Repositionierung und Digitalisierung eines international tätigen, marktführenden Sprachdienstleisters

Am 1. Januar 2016 erwarb ich die Aktienmehrheit der Translingua AG, einer Schweizer Traditionsfirma. Als Präsident des Verwaltungsrats leitete ich die strategische Neuausrichtung und den Turnaround des Unternehmens ein. Ein neuer CEO wurde eingesetzt, Prozesse wurden optimiert und die IT-Infrastruktur modernisiert.

Unter Beibehaltung aller übernommenen Mitarbeitenden und durch den gezielten Ausbau des Teams, des Dienstleistungsangebots und der Kundenbasis sowie durch operative Optimierungsmassnahmen konnten der Umsatz verdoppelt, der Gewinn verdreifacht und das Unternehmen erfolgreich neu positioniert werden. Nach erfolgreichem Turnaround und Weiterentwicklung veräusserte ich 2020 meine Beteiligung und trat aus dem Verwaltungsrat zurück.

Business Development

Neugestaltung der Vertriebsstruktur, des Filialnetzes und der Filialprozesse einer führenden Kantonalbank

Gesamtprojektleitung
Evaluation bestehender und neuer Standorte für Bankfilialen
Anpassung der Filialanzahl und Standortwahl
Definition der Verkaufsprozesse in den Filialen
Überprüfung und Festlegung der Öffnungszeiten
Personalplanung und -bemessung
Definition neuer Rollen und Rollenprofile

Die besondere Herausforderung dieses Projekts bestand darin, die unterschiedlichen Interessengruppen aus Bankrat, Leitung Retailgeschäft, Vermögensverwaltung und Firmenkundengeschäft auf eine gemeinsame Zielsetzung auszurichten und für eine übergreifende Lösung zu begeistern.

Das Projekt konnte erfolgreich umgesetzt und die unterschiedlichen Interessen in einer gemeinsamen Lösung zusammengeführt werden.

Heute verfügt diese Kantonalbank über eines der modernsten und attraktivsten Filialnetze der Schweiz und konnte damit ihre Marktposition sowie die Akzeptanz bei ihren Kundinnen und Kunden deutlich stärken.

Etablierung Kooperation

Etablierung einer strategischen Kooperation für einen Schweizer Hard- und Softwareentwickler im Bereich Energy Transition

Selektion und Ansprache geeigneter Kooperationspartner
Beratung bei der Entwicklung einer langfristigen Kooperationsstrategie
Unterstützung bei der Strukturierung und Umsetzung der strategischen Partnerschaft

Die besondere Herausforderung dieses Projekts bestand einerseits darin, geeignete Partner mit einer weltweiten Vertriebsstruktur zu identifizieren, um die Lösung und Technologie unseres Kunden international zu skalieren. Andererseits galt es, den ausgewählten Partner davon zu überzeugen, das Produkt als White-Label-Lösung in sein eigenes Portfolio aufzunehmen und weltweit zu vertreiben.

Das Projekt und die damit verbundenen Verhandlungen erstreckten sich über rund 18 Monate und konnten erfolgreich mit einem börsenkotierten, weltweit tätigen Industriekonzern abgeschlossen werden.

Innovation Lab

Durchführung eines Innovations-Assessments als Teil des Entwicklungsprozesses beim Switzerland Innovation Park Ost

Innovation entsteht, wenn Schlüsselfaktoren wie Geschäftsidee, Know-how, Partner und Infrastruktur zusammenkommen.

Das INNO LAB fördert die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen, Start-ups und Universitäten, um interdisziplinäre Lösungen für globale Herausforderungen zu entwickeln.

Ziel ist es, Innovationen nachhaltig zu fördern und Geschäftsmodelle weiterzuentwickeln.

Zu den Kunden zählen junge sowie etablierte Unternehmen aus den Bereichen Maschinenbau, Medizintechnik, Elektro- und Metallindustrie, Chemie, Lebensmitteltechnologie und dem Dienstleistungssektor.

Beda Meienberger führte ein Innovations-Assessment mit Benchmarking des INNO LAB durch, um Stärken und Schwächen zu analysieren und Entwicklungsfelder zu identifizieren.

Die Strategieentwicklung wurde durch eine Innovation Task Force begleitet, welche die Innovationsinitiativen koordinierte und daraus konkrete Massnahmen und Ergebnisse ableitete.

Die neu gestalteten Innovationsprozesse wurden in das Führungs- und Managementsystem integriert. Zentrale Steuerungsinstrumente sind die kontinuierliche Innovationsentwicklung, die Messung der Kundennähe und das Monitoring der Ertragsentwicklung der internen und externen Kunden.

Mit der Umsetzung der Massnahmen wurden die Voraussetzungen für zukünftige Markterfolge des INNO LAB und seiner Kunden geschaffen.

Markterschliessung

Vorbereitung eines strategischen Zukaufs zur Schliessung einer geografischen Marktlücke in einer Baunebenbranche

Beratung der Geschäftsleitung
Selektion geeigneter Übernahmekandidaten in der Schweiz
Anonyme Ansprache der identifizierten Unternehmen
Gesprächs- und Verhandlungsführung

Die besondere Herausforderung dieses Projekts bestand darin, geeignete Übernahmekandidaten im Bereich der Brand- und Wasserschadensanierung zu identifizieren und deren Eigentümer diskret und anonym anzusprechen, um die Voraussetzungen für mögliche Übernahmeverhandlungen zu schaffen.

Das Projekt konnte auf dieser Basis erfolgreich vorangetrieben werden. Es gelang uns, die Nummer zwei im Schweizer Markt an den Verhandlungstisch zu bringen und eine grundsätzliche Einigung über eine Übernahme zu erzielen. Aufgrund eines Strategiewechsels unseres Auftraggebers wurde das Projekt jedoch kurz vor dem Abschluss in weit fortgeschrittenem Verhandlungsstadium beendet.

Strategische Fokussierung

Beratung einer führenden digitalen Plattform im Schweizer Gesundheitswesen

Beratung der Inhaber
Strategische Fokussierung und Positionierung der Leadprodukte
Weiterentwicklung der Monetarisierungsstrategie
Beratung im Hinblick auf einen möglichen späteren Unternehmensverkauf

Die Herausforderung dieses Projekts bestand darin, komplexe Produkte und Geschäftsmodelle so zu positionieren und zu beschreiben, dass deren Nutzen und Potenzial auch für Branchenfremde unmittelbar verständlich werden. Gleichzeitig galt es, die Positionierung aus der Perspektive potenzieller Käufer zu schärfen und die Attraktivität des Unternehmens im Hinblick auf einen möglichen späteren Verkauf gezielt herauszuarbeiten.

Das Projekt konnte erfolgreich abgeschlossen werden. Der Inhaber fasste das Ergebnis treffend zusammen: „Unsere Produkte wurden noch nie so klar, verständlich und präzise beschrieben und positioniert.“

Fokussierung und Skalierung

Fokussierungsprojekt sowie Umsatz- und Ertragssteigerung bei einem international tätigen Finanzdienstleister

Analyse und Reduktion der Zielmärkte
Strategische Fokussierung auf die definierten Kernmärkte
Einführung eines internationalen und spartenübergreifenden Cross-Sellings

Die besondere Herausforderung dieses Projekts bestand darin, die Anzahl der bearbeiteten Zielmärkte konsequent zu reduzieren und damit die Komplexität der Marktbearbeitung deutlich zu senken, ohne das Wachstum zu beeinträchtigen. Gleichzeitig galt es, die vorhandenen Ressourcen auf die attraktivsten Märkte zu konzentrieren und durch internationales und spartenübergreifendes Cross-Selling zusätzliches Wachstumspotenzial zu erschliessen.

Das Projekt konnte sehr erfolgreich umgesetzt werden. In der Folge entwickelte sich die Bank zu einem der wachstumsstärksten Institute innerhalb des Benchmarks und wurde von der Revisionsgesellschaft (Big Four) für diese Entwicklung ausdrücklich positiv hervorgehoben.

Marktanalyse

Marktanalyse für einen Schweizer Immobilienentwickler. Befragung führender Immobilienentwickler und Holzbauunternehmen in der Schweiz zur Beurteilung von Marktpotenzialen und der Bedeutung des Holzbaus.

Selektion von 75 der grössten und bekanntesten Immobilienentwickler und Holzbauunternehmen
Konzeption und Festlegung der Befragungsmethodik
Direkte Ansprache von Firmeninhabern und CEOs
Auswertung und Strukturierung der gewonnenen Marktinformationen

Die besondere Herausforderung dieses Projekts bestand darin, die relevanten Immobilienentwickler und Holzbauunternehmen zu identifizieren. Während die grossen Marktteilnehmer gut bekannt sind, ist insbesondere der Schweizer Immobilienentwicklungsmarkt darüber hinaus stark fragmentiert und entsprechend schwierig systematisch zu erfassen.

Das Projekt konnte erfolgreich abgeschlossen werden. Die Befragung lieferte konkrete Erkenntnisse darüber, welche Unternehmen in welchen geografischen Märkten und Immobiliensegmenten Investitionen planen und wie sie den Einsatz des Holzbaus bei zukünftigen Projekten beurteilen.

Innovationsfähigkeit

Überprüfung der Innovationsfähigkeit und Strategiewechsel

Das Unternehmen ist ein führender Dienstleister für Innovationsprojekte in Industrie und Maschinenbau, der seine Kunden bei der Vereinfachung von Prozessen und der Entwicklung von Produktinnovationen unterstützt.
Ein Wechsel in der Geschäftsführung gab Anlass, die strategische Ausrichtung, die eigene Innovationsfähigkeit und den Umgang mit Kundeninput und Kundennähe zu überprüfen.

Beda Meienberger wurde beauftragt, eine umfassende Innovationsanalyse durchzuführen, auszuwerten und mit dem Management zu reflektieren. Darauf aufbauend wurden strategische Initiativen definiert, wie die Verbesserung der Geschäftsprozesse, die Erweiterung des Innovationsportfolios und die Verbesserung der Kundenkommunikation. Parallel dazu werden alle Prozesse digitalisiert, das Innovationsprojektmanagement intensiviert und ein Change-Management Projekt zur Einbindung der Mitarbeitenden gestartet.

Mit dem Strategiewechsel, der Einführung der neuen Kundenplattform und der Etablierung systematischer Innovationsprozesse wurden die Voraussetzungen für zukünftige Markterfolge und kontinuierliches Wachstum geschaffen.

Business

Development

Aufbau von Akquisitionsteams für ein internationales Finanzinstitut im Schweizer Markt

Entwicklung und Implementierung einer Lead Factory
Aufbau und Führung des Pilotteams
Erfolgreiche Einführung in der wirtschaftsstärksten Region der Schweiz
Schaffung der Grundlagen für die nationale Skalierung des Modells

Die besonderen Herausforderungen dieses Projekts bestanden darin, die konzerninterne Akzeptanz für das neue Akquisitionsmodell kontinuierlich sicherzustellen, intern und extern geeignete Kundenberaterinnen und Kundenberater zu rekrutieren und die neu aufgebauten Teams anhand klar definierter KPIs zu führen. Gleichzeitig galt es, die Akquisitionsfähigkeiten der Teams durch gezielte und kontinuierliche Weiterbildung laufend zu verbessern.

Das Projekt konnte sehr erfolgreich umgesetzt werden. Die Mehrheit der neu aufgebauten Teams erreichte die definierten Ziele und schuf damit die Grundlage für die weitere Skalierung des Modells innerhalb der Schweiz.

Marktentwicklung

Vermittlung strategischer Partnerschaften für einen europäischen Technologieführer im Bereich Finanzmarktstimmungsanalysen

Beratung zur Marktentwicklung in der Schweiz
Selektion potenzieller Kunden und Lizenznehmer
Vermittlung strategischer Partnerschaften

Die besondere Herausforderung dieses Projekts bestand darin, etablierte Unternehmen für eine damals noch junge und wenig verbreitete Technologie im Bereich der Künstlichen Intelligenz zu gewinnen und deren Potenzial für die Analyse von Finanzmarktstimmungen aufzuzeigen.

Das Projekt konnte erfolgreich umgesetzt werden. Es gelang, verschiedene strategische Partnerschaften aufzubauen und unter anderem eine Kooperation mit einer der Big Four zu etablieren.

Skalierung Geschäftsmodell

Begleitung eines führenden Infrastrukturanbieters im Bereich Energy Transition und Elektromobilität

Sparringspartner der Inhaber und Geschäftsleitung bei der Strategieentwicklung
Selektion und Ansprache strategischer Partner
Gesprächs- und Verhandlungsführung mit staatsnahen Betrieben und international tätigen, börsenkotierten Konzernen aus dem Energie- und Mobilitätssektor

Die besondere Herausforderung dieses Projekts bestand darin, grosse internationale Konzerne und staatsnahe Betriebe für eine damals noch neue und wenig etablierte Technologie im Bereich Energy Transition und Elektromobilität zu gewinnen. Heute ist diese Technologie etabliert und weltweit im Einsatz.

Das Projekt konnte äusserst erfolgreich umgesetzt werden. Es gelang, mehrere staatsnahe Betriebe sowie weltweit führende Industrie- und Energiekonzerne als strategische Partner zu gewinnen und damit einen wesentlichen Beitrag zur Marktentwicklung und Skalierung des Unternehmens zu leisten.

Die Wahl der richtigen Partner ist entscheidend für den Projekterfolg!

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